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2024/9/13 13:57:33来源:财讯网【字体：】【收藏本页】【打印】【关闭】
作为一个历史悠远长久的老品牌,罗宾汉这几年焕然一新成为互联网新贵,在数以千万计的年轻消费者心中种草,罗宾汉这个代表侠盗精神的服装品牌在短短3年半时间内,稳坐抖音数个专项榜单的第一把交椅。
当市场惊呼“独狼”要来的时候,罗宾汉却在去年放下身段,创新了品牌平台化模式,邀请竞争对象一起来分杯羹,搭上这个硬核时尚品牌提供的顺风车。今年,它更表示将定期举办达人选品招商会,统一陈列和款式,让打造爆品变得更“标准化”。
罗宾汉品牌来自罗宾汉神线年在北京西单开设了第一家线年入驻华北、华南等地区。2010年入驻天猫等平台。
2020年借助达播风口,罗宾汉的销售额一骑绝尘,仅羽绒服一个品类用了三年多时间,全年销售额自2020年的3000万飙升至2023年45亿,令业内叹为观止。
在2021年上海时装周上,堪称时尚硬核品牌的罗宾汉用无惧束缚,天生敢为的态度以赛博朋克的元素画风与众多明星网红一起亮相新天地秀场。在经典里加入科技展现一个剥离性别、年龄,以及生命的界限。呼吁年轻人在这样的时代背景下,保持自己的独立独行,卸下固有的刻板印象,在时尚圈一炮而红。
在短短几年里,从鲜有人问津,到被疯狂小杨哥、董先生、辛巴、涂磊等3000多位主播在直播间疯狂打call。罗宾汉的产品力得到了市场认可,并创下了羽绒服迄今为止最强爆单单品320万件。
这不得不归功于罗宾汉董事长张中林的远见,他和侠盗罗宾汉一样,有着敢为人先的锐意创新的精神。
于是乎,从去年开始罗宾汉开始推出品牌平台化模式,即由品牌商、制造商、零售商构成的品牌平台化超级模式,邀请有一技之长的同行们共同加入这场历史性的创业,颠覆原有的市场业态。在市场销售额节节攀升、迅猛发展的时候,张中林清醒地意识到“独乐乐”般的闷声发大财终究不是良性的商业模式,与行业同行者共创共富才是王道。在他的带领下,不少创业者纷纷加盟罗宾汉。在张中林看来,让合作方互相赋能,实现品牌核心价值的共振,能聚集更多合作伙伴。
俗话说,打铁还需自身硬,靠着超级爆品“R3黑金系列”,去年罗宾汉羽绒服大卖320多万件,
张中林曾表示,一个品牌要崛起无非要注重三力,分别是产品力、渠道力和品牌力。当品牌没有出圈的时候,产品力是品牌的命门和根基。
以羽绒服为例,罗宾汉研发团队举全员之力,解决羽绒服现有的消费者痛点,比如跑绒、白羽绒易脏、有异味等,联合了大师设计、ip联名等营销手段,营造美好生活体验。并创新性地提出了科技保暖的理念,用技术方法解决消费者痛点。
研发部相关负责这个的人说,罗宾汉系列羽绒服采取了中国科学院的蓄热技术,其自热锁温和远红外导温功能,能保证穿戴者在寒冷环境中始终感到温暖。此外,蓄热技术特别采用了石墨烯循环蓄热里布,这样一种材料具有卓越的导热性能,能够有效地将远红外线年新品破天荒地提出了八防羽绒服的概念,即使用高性能羽绒服专用面料,集成八大防护特性,分别具有防水、防油、防液态污、防风、防静电、防菌、防钻绒、除螨的功能。
又如罗宾汉全品类服装在推陈出新时会提出时尚百搭 + 情绪价值的理念,从单一销售功能性,转向情绪价值的叠加。在张中林看来,服装不是死物一件,而是带着情绪价值的商品。“只要善用品牌人设,用情绪价值撬动用户心智。就能超越单纯的产品功能,直触消费者的情感需求。增强花了钱的人品牌的认同感和忠诚度,与消费者建立深层次联系。”
纵观罗宾汉的热卖产品,许多都与“大众情人”的基调密不可分。其产品充分的利用“品牌人设”中男女情爱的基因,在产品的名字中加入“爱”的元素,通过话题营销增加产品热度。
探究罗宾汉热“高烧不退”的原因,还是要归结于其爆发式的投放。如果说从线下品牌一夕转型为互联网品牌之初,罗宾汉还是专注于产品力打造,润物细无声地在消费的人心中种草的话。这些年,它通过广泛的传播,在顾客心智中建立有效认知。品牌知名度有了质的飞跃。
此外,依播为主要销售经营渠道的罗宾汉在筛选达人的手段上堪称精准。“我们合作达人遍及全网,对达人的筛选可谓苛刻。因为达人的优劣不仅直接影响我们后续的销售转化,还将决定站外引流人群与产品、品牌目标人群的匹配度。”张中林解释说。
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